Giải quyết khó khăn tìm khách cho môi giới BĐS

05/08/2019 | Tư vấn bất động sản

Bất động sản là thị trường có các giao dịch diễn ra thường xuyên. Tuy nhiên để bán được một sản phẩm BĐS là một điều không hề đơn giản. Đối với những người môi giới mới vào nghề thì lại càng khó khăn hơn. Trong đó phải kể đến khó khăn lớn nhất là tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng mục tiêu.

Tìm hiểu rõ hơn về vấn đề này qua một trường hợp thực tế từ Linh – một nhân viên môi giới BĐS mới vào nghề. Khi thị trường BĐS nóng trở lại cũng là lúc Linh bước chân vào lĩnh vực này. Chính Linh cũng thừa nhận rằng thử thách lớn nhất mà cô phải đối mặt đó chính là tìm kiếm khách hàng. Linh vẫn còn ám ảnh khi trong suốt 2 tháng đầu cô không bán được một căn nào. May mắn là trong lúc khó khăn nhất đã có khách hàng gọi điện nhờ nhận được tờ rơi mở bán dự án mà Linh phát. Sau đó Linh tiếp cận được một vài khách hàng khác và cũng bán được thêm vài căn nữa.

Giải quyết khó khăn tìm kiếm khách hàng trong môi giới BĐS

Tìm kiếm khách hàng là một thử thách với người môi giới BĐS

Đối với môi giới BĐS thì khâu tìm kiếm khách hàng và chốt sale cũng là khó khăn lớn nhất. Vì vậy mà đòi hỏi người môi giới BĐS phải nổ lực và kiên trì. Họ phải tận dụng mọi cơ hội để tiếp cận khách hàng. Với một khoảng thời gian bươn chải trong lĩnh vực môi giới BĐS, Linh cũng có vài kinh nghiệm đúc kết được để tìm kiếm khách hàng. Những kinh nghiệm này cũng được tổng hợp từ nhiều người môi giới BĐS khác nhau để bạn đọc tham khảo.

1. Phát tờ rơi quảng cáo về dự án

Nghe có vẻ quen thuộc nhưng đây là cách làm vô cùng hiệu quả được nhiều người môi giới áp dụng. Theo đó bạn có thể phát tờ rơi ngay trước các công trình thuộc dự án. Sau đó mở rộng dần ra bán kính từ 2 – 3 km. Cố gắng tiếp cận càng nhiều khu dân cư càng tốt.

2. Mở rộng phạm vi ra các tỉnh

Sau khi tiếp cận khu vực lân cận, bạn có thể phát tờ rơi các tỉnh lân cận gần khu vực có dự án. Bạn cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu để khoanh vùng hiệu quả. Trong trường hợp này, bạn cần nhắm đến những hộ gia đình trẻ. Có nhu cầu mua nhà ở thành phố để thuận tiện cho con cái đi học sau này.

3. Tìm kiếm khách hàng trên các trang mạng xã hội

Công nghệ phát triển cũng góp phần giúp bạn tiếp cận đến khách hàng dễ dàng và hiệu quả hơn. Bạn có thể giới thiệu dự án của mình tại các group liên quan đến BĐS. Hoặc tạo fanpage mang tên dự án để quảng bá đến khách hàng. Sẽ có những người quan tâm và chủ động liên hệ với bạn để biết thêm thông tin. Đây cũng là những khách hàng vô cùng tiềm năng. Tuy nhiên với thị trường cạnh tranh trong lĩnh vực BĐS như hiện nay bạn cần chú ý đến vấn đề bảo mật trên mạng xã hội. Bạn nên ẩn thông tin của khách hàng để tránh bị mất khách vào tay đối thủ cạnh tranh.

4. Gửi tin nhắn hàng loạt SMS và Telesales

Một trong những giải pháp tìm kiếm khách hàng là mua dữ liệu khách hàng phù hợp. Đây thường là những người mua để đầu tư lại. Vì vậy mà họ có thể mua nhiều sản phẩm trong cùng một lần. Tuy nhiên bạn cũng cần phân loại khách hàng phù hợp và lựa chọn đúng thời điểm để liên lạc với họ.

5. Làm Web chạy quảng cáo hoặc SEO

Khách hàng có thể tiếp cận thông tin dự án của bạn thông qua website vì vậy đừng nên bỏ qua kênh quảng cáo tiềm năng này. Bạn cần đánh giá tiến độ và quy mô của dự án để có hướng đầu tư phù hợp. Ví dụ với những dự án cần hoàn thành nhanh, bạn có thể đầu tư vào google adwords. Với những dự án dài hạn hơn thì SEO là một lựa chọn phù hợp.

6. Đăng tin trên các trang web về BĐS

Đây là một kênh vô cùng phổ biến mà hầu như ai quan tâm đến BĐS đều biết. Bạn cần lưu ý là số lượng dự án rao bán trên các website là rất lớn. Vì vậy để tin đăng của bạn có hiệu quả thì đừng quên trau chuốt câu từ và tiêu đề thật độc đáo. Ngoài ra bạn cũng nên ưu tiên những trang đăng có chất lượng và SEO tốt.

Ngoài những yếu tố mang tính công nghệ thì yếu tố về con người cũng đóng vai trò quan trọng trong tìm kiếm khách hàng. Muốn thành công trong nghề môi giới BĐS bạn cần rèn luyện cho mình những kỹ năng nghề thật tốt. Luôn thích nghi và thay đổi đúng lúc để phù hợp với nhu cầu chung của thị trường kinh doanh BĐS

Tổng hợp bởi Viraland

  • Gửi tin này cho bạn bè:

TIN TƯƠNG TỰ

Nhà giờ đây không chỉ là nơi để nghỉ ngơi sau một ngày dài nữa. Kể từ khi đại dịch Covid-19 bùng phát hồi đầu năm 2020, nhà còn chuyển đổi thành văn phòng làm việc, phòng học, phòng tập gym, phòng chiếu phim… Bởi có rất nhiều hoạt động cùng diễn ra dưới một...Đọc tiếp
Theo phong thủy, cửa chính lối vào nhà là nơi giúp ngôi nhà tiếp nhận nguồn năng lượng. Nguồn năng lượng này có những ảnh hưởng vô hình đến cuộc sống của các thành viên trong nhà. Do đó, khi cửa chính ngôi nhà bị góc nhọn xung chiếu, bạn cần thực hiện ngay việc...Đọc tiếp
Đất 50 năm là gì? Có được xây nhà và cấp sổ đỏ trên đất 50 năm không? Hãy tham khảo bài viết dưới đây để giải đáp thắc mắc trên. Đất 50 năm là gì? Dựa theo Luật Đất đai hiện hành, đất được chia thành 3 nhóm: Đất nông nghiệp, đất phi nông...Đọc tiếp
Lấn, chiếm đất đai là một trong những hành vi làm phát sinh tranh chấp rất phức tạp và khó giải quyết. Vậy hành vi này được biểu hiện cụ thể như thế nào, thủ tục giải quyết ra sao và cơ quan nào có thẩm quyền xử lý? 1. Tổng quan về lấn chiếm...Đọc tiếp
Cuối năm cũng là thời điểm chúng ta cần dọn dẹp không gian sống để chuẩn bị đón năm mới… Không có lí do nào phù hợp cho việc dọn dẹp nhà cửa hơn việc đón năm mới. Thời gian giữa Giáng sinh và giao thừa là thời điểm thích hợp nhất để bắt tay...Đọc tiếp
Mức chi phí thuê chuyên gia thiết kế nội thất dao động từ vài chục triệu cho tới cả trăm triệu đồng, vượt quá khả năng chi trả của một số người. Tuy nhiên, nếu bạn muốn cải tạo không gian sống với kinh phí eo hẹp thì vẫn có thể tự mình thực hiện...Đọc tiếp

TIN MỚI NHẤT

Thị trường bất động sản vừa trải qua một năm đầy thăng trầm do Covid-19 và vòng vây chính sách. Tuy nhiên, giới quan sát thị trường dự báo các dự án đang bị vướng mắc trong quy định pháp luật sẽ được tháo gỡ, và do đó nguồn cung có thể sẽ tăng mạnh trong...Đọc tiếp
Ông Nguyễn Văn Đính, Tổng thư kí Hội Môi giới Việt Nam cho rằng năm 2021 thị trường bất động sản khó xảy ra bong bóng. Nguồn cung và giá bất động sản sẽ tăng trong năm tới. Một số thị trường ảm đạm trong những năm trước sẽ sôi động trở lại. Nguồn cung...Đọc tiếp
Phát biểu thẳng thắn của Chủ tịch UBND TP Đà Nẵng Lê Trung Chinh tại hội nghị sơ kết, đánh giá công tác đầu tư, đền bù giải tỏa năm 2020 và triển khai nhiệm vụ năm 2021 do UBND TP Đà Nẵng tổ chức sáng 12/1/2021. Ông cũng chỉ ra những biện pháp mà...Đọc tiếp
Không thống nhất với đề xuất của UBND thị xã Điện Bàn về hướng giải quyết vướng mắc trong công tác giải phóng mặt bằng thực hiện các dự án Khu dân cư, đô thị trên địa bàn, Chủ tịch UBND tỉnh Quảng Nam yêu cầu lập đoàn thanh tra liên ngành để thanh tra...Đọc tiếp
Ban Thường vụ Thành ủy Đà Nẵng yêu cầu phải thanh tra toàn diện hoạt động của các chi nhánh văn phòng đăng ký đất đai trên địa bàn Thành phố. Ban Thường vụ Thành ủy Đà Nẵng vừa ban hành thống báo kết luận buổi làm việc với Ban cán sự đảng UBND Thành...Đọc tiếp
Bảy người dân đặt mua đất nền tại dự án Khu nhà ở dành cho người có thu nhập thấp tại khu công nghiệp Điện Nam – Điện Ngọc (giai đoạn II) do Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư nông nghiệp, nông thôn và Dịch vụ thể thao du lịch STO (gọi tắt là...Đọc tiếp