Những chiến thuật sai lầm không phải nhà đầu tư BĐS nào cũng biết

15/08/2020 | Tư vấn bất động sản

Chỉ lo “đánh giặc ngoài” – sự cạnh tranh với các dự án khác trong cùng khu vực mà không đề phòng cả “giặc trong” là một trong những sai lầm của nhiều nhà đầu tư.

Chuẩn bị vốn, đến khu vực đang “hot” để chọn mua một vài sản phẩm mà mình ưng ý rồi chờ tăng giá và bán lại là công thức của rất nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, trong quá trình chọn lựa đó, không phải 100% nhà đầu tư đều biết đến những điều này.

1. Dự án chỉ đẹp khi “đứng một mình”

Khi quỹ đất trung tâm khan hiếm và giá đắt đỏ, nhiều chủ đầu tư có tiềm lực tài chính không đủ mạnh muốn giảm giá đầu vào sẽ dịch chuyển ra xa trung tâm hơn. Để thu hút khách hàng, chiến lược của chủ đầu tư có thể là vẽ ra các tiện ích nội khu hấp dẫn. Tuy nhiên, có những vấn đề nằm ngoài tầm kiểm soát của các chủ đầu tư, chẳng hạn như trình độ dân trí, tình trạng ô nhiễm môi trường, cấp thoát nước, giao thông, mật độ dân cư… ở xung quanh.

Những giá trị cộng hưởng này có thể sẽ là những yếu tố làm giảm giá trị của dự án. Do đó, nhà đầu tư muốn chắc ăn với suất đầu tư nhất thiết phải đưa ra những đánh giá toàn diện nhất, không chỉ về chất lượng, tiện ích ngay trong dự án mà còn cần tính đến hiện trạng khu vực, giá trị kết nối với những dự án xung quanh hay khả năng hình thành một cộng đồng liên kết mới.

Một vấn đề khác xảy ra khá phổ biến là có nhiều chủ đầu tư chỉ tập trung làm xong phần nhà ở để bán ra, thu tiền về mà “bỏ quên” các tiện ích được giới thiệu ban đầu. Đây là lý do có không ít người mua nhà phải tập trung căng băng rôn yêu cầu chủ đầu tư sớm hoàn thiện tiện ích đúng như cam kết.

tách thửa đất nhưng không sử dụng đúng mục đích

2. Xét tính cạnh tranh ngay trong dự án

Không ít người cho rằng “mức độ dày của ví cần tỷ lệ thuận với mức độ liều”. Tuy nhiên, thực tế, sự liều lĩnh vẫn cần dựa trên căn cứ. Một trong những căn cứ mà nhà đầu tư không thể không tính đến là tính cạnh tranh của sản phẩm. Không chỉ cạnh tranh với các dự án khác mà sự cạnh tranh trong chính dự án cũng là điều mà các nhà đầu tư cần xem xét.

Chẳng hạn nhà đầu tư muốn đầu tư nhà phố thương mại, chọn khu vực sầm uất, đông dân cư nhưng chủ đầu tư cũng xây dựng trung tâm thương mại ngay trong dự án này thì liệu có ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư hay không? Trong trường hợp này, có rất nhiều nhà đầu tư chỉ quan tâm đến nguồn cung nhà phố thương mại khu vực xung quanh có dư thừa không, tỷ lệ bỏ trống của những sản phẩm này có nhiều không…

3. “Ăn theo” dự án càng lớn thì càng khả thi?

Câu chuyện người người nhà nhà nhảy vào đầu tư nhà đất ăn theo dự án lớn như dự án sân bay Long Thành (Đồng Nai) hay đô thị thông minh ở Đông Anh (Hà Nội)… khiến giá bất động sản “nhảy múa” không phải là chuyện lạ trong những năm gần đây. Nhiều nhà đầu tư mặc định rằng cứ chạy theo dự án càng lớn thì tỷ lệ thành công càng cao. Tuy nhiên, thành công hay không còn phụ thuộc vào tính khả thi của loại hình mà nhà đầu tư muốn tham gia.

Chẳng hạn, nếu không phải sân bay nằm gần trung tâm thành phố như Đà Nẵng, TP.HCM thì liệu có nhiều hành khách tìm thuê nhà, căn hộ hay khách sạn ngay cạnh sân bay hay không, hoặc có nhiều người sẽ chọn mua đất xây nhà ở gần sân bay không khi khu vực này sẽ thường xuyên ồn ào? Hoặc nhà đất ngay sát các bến xe liệu có khiến người mua e ngại về tính an ninh, ô nhiễm, tiếng ồn… so với nhà đất cách bến xe không quá xa hay không? Những điểm cộng dưới cái nhìn của nhà đầu tư rất có thể trở thành nhược điểm để người mua ép giá. Lúc này, những công trình dịch vụ sử dụng thường xuyên như trường học, siêu thị… sẽ được đánh giá cao hơn để “ăn theo”.

Một câu hỏi khác mà nhà đầu tư cũng cần trả lời là khi những công trình, dự án lân cận được xây dựng là liệu sản phẩm của mình có bị ảnh hưởng không, có bị che khuất, bị mất giá hoặc tăng tính cạnh tranh hay không…

4. Nhà đầu tư cũng là nhà tâm lý

Chiến thuật tâm lý đánh trúng khách hàng không chỉ cần áp dụng khi lựa chọn sản phẩm, nhóm khách hàng tiềm năng mà còn cần thiết khi tìm thông tin kiểm chứng. Từng nhóm đối tượng khách hàng sẽ có tâm lý lựa chọn sản phẩm khác nhau. Nhà đầu tư hướng đến các gia đình Việt Nam thường đánh mạnh vào những tiện ích như gần trường học, siêu thị, giao thông thuận tiện nhưng nếu đối tượng hướng đến là những người nước ngoài đến Việt Nam làm việc thì thông thường nhóm khách hàng này sẽ lựa chọn những khu vực tạo được tính cộng đồng người nước ngoài, có các dịch vụ, tiện ích phù hợp với văn hóa, lối sống của họ, không chú trọng đến hướng và phong thủy…

Khi tìm hiểu, kiểm chứng thông tin, để đảm bảo nhận được luồng thông tin đa chiều, không chỉ hoàn toàn là thông tin tốt, nhà đầu tư ngoài việc khai thác từ chính môi giới sản phẩm này thì cũng cần hỏi từ các môi giới bán sản phẩm cạnh tranh, hoặc đóng vai người mua để tìm hiểu thông tin từ nhiều nguồn khác. Chính những mâu thuẫn lợi ích từ các nguồn thông tin khác nhau sẽ cho nhà đầu tư biết được nhiều thông tin khác nhau.

Tổng hợp bởi Trang tin bất động sản Đà Nẵng – Quảng Nam   

Mời xem thêm: 7 kinh nghiệm tránh sập bẫy dự án ma hữu ích nhất

  • Gửi tin này cho bạn bè:

TIN TƯƠNG TỰ

Hiện nay, việc cho thuê nhà hay căn hộ chung cư đang là hướng kinh doanh thu hút được nhiều sự quan tâm bởi mức độ rủi ro thấp, hiệu quả kinh tế cao và mang lại nguồn lợi nhuận ổn định. Tuy nhiên, để việc cho thuê được tiến hành một cách suôn sẻ,...Đọc tiếp
Dù không gian nhà ở hay văn phòng của bạn hơi chật chội, thiếu sáng, hãy cứ tự tin lựa chọn những loài cây cảnh ưa bóng râm cực kỳ “dễ tính” dưới đây. Không đòi hỏi nhiều sự chăm sóc hay kén chọn môi trường sống, các loài cây nội thất này vừa làm...Đọc tiếp
Không chỉ một mà đã có nhiều trường hợp bị lừa đánh tráo sổ đỏ khiến những người sở hữu nhà đất bỗng dưng mất trắng tài sản. Vậy làm thế nào để tránh bị lừa? Thị trường nhà đất luôn được xem là mảnh đất màu mỡ để các đối tượng lừa đảo tung...Đọc tiếp
Sau một chiến dịch marketing, giá bất động sản thường cao hơn 20-30% so với giá cơ bản ban đầu. Người mua để ở và nhà đầu tư nên lưu ý 3 thời điểm tăng giá thường gặp của một dự án bất động sản. Giá bán bất động sản dự án tăng giảm phụ...Đọc tiếp
Thuế trước bạ là một trong những khoản lệ phí thường được nhắc đến trong giao dịch chuyển nhượng quyền sử dụng đất. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ thuế trước bạ là gì, mức phí phải nộp bao nhiêu và trường hợp ngoại lệ nào được miễn thuế? Tất tần tật những...Đọc tiếp
Chỉ vì thiếu kinh nghiệm và quá tin tưởng vào những “cò đất” làm ăn chụp giật mà không ít người đã sập bẫy lừa, mua hớ mảnh đất với giá cao hơn giá thực tế rất nhiều. Khi mua đất nền dự án thông qua công ty phân phối hoặc môi giới, người mua...Đọc tiếp

TIN MỚI NHẤT

Du lịch giữa Đà Nẵng và Quảng Nam có nhiều kết nối, nhưng kết nối qua đường sông Cổ Cò thì là một kết nối rất thú vị. Khơi thông sông Cổ Cò làm sống lại dòng sông gắn liền văn hóa và lịch sử Khi biết thông tin dòng sông Cổ Cò (có chiều...Đọc tiếp
Trái ngược với lo ngại về tình hình mua bán và sáp nhập (M&A) ảm đạm do Covid-19, thị trường M&A 3 quý đầu năm 2020 vẫn sôi nổi với loạt thương vụ sáp nhập lớn, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản. Trong năm 2020, những thương vụ M&A bất động sản nhà...Đọc tiếp
Giá bất động sản tại Đà Nẵng thời điểm hiện tại có giảm nhưng không nhiều và hầu như dự án mới không có giảm. Sau thời gian “sốt” hầm hập, từ cuối 2019 thị trường bất động sản Đà Nẵng bắt đầu chững lại và rơi vào tình trạng trầm lắng. Dịch Covid-19 lần...Đọc tiếp
Phó Chủ tịch Thường trực UBND tỉnh Quảng Nam –  ông Huỳnh Khánh Toàn vừa ký Quyết định số 2562/QĐ-UBND, Phê duyệt nhiệm vụ khảo sát, dự toán lập Quy hoạch phân khu xây dựng (tỉ lệ 1/2000) khu công nghiệp Nam Thăng Bình thuộc Khu Kinh tế mở Chu Lai. Theo đó, phạm vi, quy...Đọc tiếp
Vịnh An Hòa là khu đô thị sinh thái có quy mô lớn, được xây dựng và phát triển dựa trên mối tương quan cân bằng giữa không gian đô thị và môi trường tự nhiên, tạo nên một đô thị đa chức năng, một không gian lý tưởng đáp ứng mọi nhu cầu về...Đọc tiếp
Theo bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc bộ phận Nghiên cứu và tư vấn Savills Hà Nội, đại dịch mang đến cơ hội để các nhà đầu tư và doanh nghiệp nhìn nhận thực tế hơn về đầu tư bất động sản và hiện tượng tăng giá của thị trường trong các điều kiện...Đọc tiếp