Bán một sản phẩm có giá trị cao như bất động sản là việc không dễ dàng. Để bán được hàng, có thể môi giới sẽ dùng đến những chiêu thức không thành thực.
Treo đầu dê, bán thịt chó
Chiêu “treo đầu dê, bán thịt chó” là chiêu thức vô cùng phổ biến được các môi giới sử dụng nhằm tìm kiếm khách hàng. Với các bài đăng trên mạng, môi giới đăng thông tin một nhà, nhưng lại sử dụng hình ảnh một ngôi nhà khác. Nhiều căn được đăng bán với giá rất rẻ nhưng hình ảnh lại vô cùng long lanh. Nhờ vậy, sẽ có rất nhiều người quan tâm, hỏi han môi giới về căn nhà đó.
Để khách hàng xuống tiền, môi giới thường chỉ nói về những ưu điểm của bất động sản
Thế nhưng, khi đến xem thực tế, khách vô cùng thất vọng vì bị mất thời gian vô ích, do căn nhà được bán chẳng liên quan gì với những hình ảnh do môi giới đăng tải. Cũng có trường hợp, khi khách hỏi, môi giới nói căn nhà đó đã bán, giới thiệu với khách xem các căn nhà khác. Thậm chí không ít môi giới quảng cáo bán nhà tại một dự án, nhưng lại tư vấn cho khách hàng mua nhà tại dự án khác xa lắc xa lơ…
Mục đích của môi giới là tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu thực, không quan tâm đến trải nghiệm và sự phiền phức mà khách hàng gặp phải.
Tốt khoe, xấu che
Hoa hồng sau mỗi giao dịch vừa là động lực nhưng cũng là điều thử thách sự tử tế của môi giới địa ốc. Một phương thức thường được các môi giới nhà đất sử dụng là chỉ nói cái tốt, che giấu cái xấu. Họ năn nỉ khách hàng đi xem nhà đất, họ nói dối khách hàng để bán được hàng…
Thậm chí, với những môi giới bán các dự án, họ có thể không trung thực khi cung cấp thông tin cho khách hàng về tiến độ thi công, các công trình đường, các dự án xung quanh dự án…
Những môi giới này thường đặt lợi ích của mình lên trên lợi ích của khách hàng. Tất cả những câu chuyện họ đưa ra cũng chỉ với mục đích muốn khách hàng nghe theo mình, đi xem đất, nhà, căn hộ, sau đó mua hàng, không quan tâm đến những hệ lụy, rắc rối mà khách hàng có thể gặp sau này.
Tạo tâm lý đám đông
Trong thị trường nhà đất, “tâm lý đám đông” dùng để chỉ một nhóm các khách hàng, nhà đầu tư riêng lẻ thường dựa vào hành động của các nhà đầu tư khác để hành động.
Môi giới có thể sẽ vẽ ra những viễn cảnh sinh lời để bán được bất động sản cho khách
Nắm bắt được điều này, nhiều môi giới thường dẫn dụ khách hàng tham gia các sự kiện mở bán, chương trình khuyến mãi, “tâm lý đám đông” khiến nhiều khách hàng nảy sinh tâm lý cấp bách, tức người khác đã mua rồi, chúng ta không mua sẽ rất phí khuyến mãi “khủng”. Từ đó tạo nên phản ứng dây chuyền, lôi kéo những người khác cùng mua. Tuy nhiên, tâm lý đám đông thường dễ tạo ra giá ảo, không thực chất, lại dễ thoái trào khi sự kiện kết thúc. Từ đó lại kéo theo tâm lý “lo lắng” có thể lại bán tháo để “cắt lỗ”.
Với thị trường nhà đất thổ cư, có môi giới tung chiêu thuê nhiều người đến xem nhà, ngỏ ý muốn mua, tạo sức ép để “lùa khách” sớm chốt mua, đặt cọc, vì lo bị người khác “hớt tay trên”.
Vẽ ra viễn cảnh sinh lời
Môi giới có thể nói dối khách hàng về việc đầu tư “lướt sóng”. Khi dự án mới ra, các môi giới sẽ tìm mọi cách thuyết phục khách hàng xuống tiền đặt cọc để rồi hứa hẹn với khách là “lướt sóng” ăn chênh lệch, nhưng sau đó do nhiều yếu tố sản phẩm không lướt được, môi giới mất tích, bỏ lại nhà đầu tư đóng tiền tiếp thì không chịu được, mà bỏ thì mất cọc, đành phải bán bằng giá hay thậm chí là cắt lỗ.
Ngoài ra, môi giới thường vẽ cho nhà đầu tư về việc sinh lời từ việc tăng giá hay cho thuê bất động sản sau này nhưng giá cho thuê thực tế chỉ được một nửa so với giá “vẽ ra”, tiềm năng tăng giá cũng không nhiều như lời môi giới nói.
Một môi giới có kinh nghiệm chia sẻ trong bối cảnh đất nền liên tục trải qua những cơn sốt như thời gian vừa qua giá đất đã thiết lập mặt bằng mới, cao hơn rất nhiều. Những khu đất vị trí tốt, giá rẻ thực chất đã hết nên khó có chuyện được rao bán tràn lan. Với những sản phẩm nhà đất dán trên cột điện nếu những sản phẩm này vị trí đẹp, tồn tại các tiện ích đẳng cấp thì lý do nào phải rao bán trên cột điện với giá bèo.
Người mua nhà cần cân nhắc và lưu ý những lô đất rao bán thấp hơn giá thị trường thường không phải “món hời” mà có thể là đất không giống như những gì quảng cáo, đất ở một khu vực heo hút khó bán, tiềm ẩn rủi ro pháp lý.
Khi mua nhà đất người mua tuyệt đối không tham gia giao dịch bằng giấy tay, cần phải ra hợp đồng và công chứng rõ ràng.
